brecha

Si hay una acción pendiente de llevar a cabo y para la cual se sienten absolutamente preparados o preparadas, la recomendación es: ¡hacerlo!

En caso, contrario si existen dudas, estamos en presencia de una brecha.

La descripción de la brecha surge al comprender qué, lo que nos está sucediendo es y distinto de lo que, quisiéramos que pasara.

Como la carga diferencial de una batería, la diferencia entre el estado actual y el deseado es lo que produce la energía necesaria para propulsar la acción. Si no puedes encontrar ninguna diferencia, podríamos estar en una zona de confort y potencialmente entrar en un peligroso inmovilismo.

Lo que buscamos al levantar las brechas es precisamente acumular energía
o una visión que nos provoque una acción en el presente.

Nos parece importante la observación de los Valores asociados a la venta por Internet

Es absolutamente esencial que el o los asuntos que se traten sean importantes para el equipo de trabajo responsable del canal online; de no ser así, potencialmente la conversación podría deambular sin propósito. También es natural que surjan visiones en conflicto, que bien administrado sólo suman más energía creadora al proceso.

Fuente: Fred Kofman